Простая командная математика

Каждый руководитель или собственник бизнеса задается вопросом об увеличении эффективности бизнеса, а следовательно увеличении прибыли. Как же этого добиться? Есть много способов, например, увеличивать цены или сокращать издержки. Но все это достаточно ограниченные возможности создать постоянный приток прибыли. Почему? Вы не сможете постоянно увеличивать цены, потому что для каждого товара или услуги существует свой психологический барьер цены для конечных потребителей. А вот уменьшение издержек, например, очень редко дает хоть какое-нибудь существенное прибавление прибыли.

 

Есть способ, который действует безотказно практически в любом бизнесе. Способ, который может обеспечить не просто единовременный скачок, а постоянный прирост уровня Вашей прибыли. Способ прост и знаком каждому управленцу, но большинством не воспринимается как самый эффективный. Это - увеличение успешности команды. При этом обязательно нужно помнить, что успешность команды складывается из двух составляющих количества ее игроков и их эффективности.

"Как это работает?" - спросите Вы. И я отвечу, что Вы уже знаете, просто редко задумывались. Я покажу Вам на простом примере. Давайте сравним как вырастет Ваша прибыль в случае увеличения цены продукта до максимума и в случае увеличения успешности команды.

Случай 1. Увеличение цены:

Тут все очень просто. Предположим, что Ваша прибыль при нынешней цене и прочих равных составляет 1000 руб.

П1=1000 руб.

Увеличив цену до максимума, скажем втрое, Ваша прибыль тогда составит 3000 руб.

П2=1000*3=3000 руб. И это предел в данном случае!

Случай 2. Увеличение успешности команды:

Придется немного вспомнить математику, так как для расчетов будем пользоваться формулой:

П=Э*Ц

Где П-прибыль до изменений, Э — коэффициент эффективности одного сотрудника, Ц — цена, которая в данном случае не изменяется.

Предположим, что Ваша прибыль составляет 1000 руб. с 1 сотрудником и определенной цене, например, 100 руб. Подставив все значения, находим, что коэффициент эффективности сотрудника в этом случае равен 10.

П1=10*100=1000 руб.

Где П1 — прибыль с 1 сотрудником до изменений.

1 шаг: Увеличиваем количество командных игроков. Скажем их стало 5. Тогда прибыль увеличилась так:

П2=(Э1+Э2+Э3+Э4+Э5)*Ц

Допустим, что у всех новых сотрудников коэффициент эффективности одинаков, тогда получаем:

П2=5*Э1*Ц, то есть

П2=5*10*100 = 5000 руб.

Где П2 — прибыль с 5 сотрудниками после первого шага изменений. А это уже больше вырученной прибыли от увеличения цены до максимума, при прочих равных.

2 шаг: А теперь увеличиваем эффективность игроков (проводим обучение). Скажем, после супер-обучения они стали проводить в 2 раза больше успешных сделок, то есть коэффициент эффективности вырос в два раза и стал равен 20. Получаем:

П3=5*20*100=10000 руб.

Где П3 — это прибыль с 5 сотрудниками после второго шага увеличения успешности команды. Заметьте, что в данном случае обучение сотрудников привело к росту прибыли в целых 2 раза. И это далеко НЕ предел!

Из моих скромных расчетов видно, что увеличение успешности команды — наиболее эффективный способ постоянно увеличивать прибыль Вашей компании. И, что мне больше всего нравится, я не открыл галактику, Вы наверняка это знаете, просто нужно уметь это применять.

Конечно, это идеальная ситуация, в которой для наглядности все показатели были сведены к простым к пониманию значениям. В реальной жизни сложно сразу найти пять сотрудников с одинаково хорошей эффективностью. И увеличение этой самой эффективности в 2 раза сразу после первого обучения скорее показательно для новичков, чем для матерых профессионалов.

Но, в целом, именно таким способом можно достигать беспрецедентных целей и открывать новые возможности. И для начала нужно понимать всю картину своего бизнеса, чтобы правильно составить последовательность и наполнение этапов повышения успешности команды.

Фишер Артем,

Управляющий партнер EMF event